外行人一眼扫过去：闻所未闻。
内行人：“哟，这不是XX工作室去年的特别高定款嘛？一共只有三个，我想买都没买到。”
“呀，这个工艺，只有芳登广场的老雅各才有的手艺啊，可惜了，他儿子都没有学到，新店的东西我都不爱买了，都不行，可是，老雅各不是已经不亲自做了吗？……呀？专门为你做的？你是怎么说服他的？”
然后就顺理成章进入身份与阶层的展示环节。
但是，对于稍微有点钱的城市普通人，咬咬牙，存一两个月的工资能买一个小件，能在同阶层人中获得羡慕：“哇，这是XX的吧？”
可那也只是一个小件，如果能获得一个小件，再加一个能证明会员身份的小礼品，那就有一种赚了的感觉。
花小钱办大事带来的心理满足感，权贵阶层也喜欢。
战争史都喜欢吹“以少胜多”，以多胜少一般会被称为“以多欺少”。
送的小件最好是日常能用上的小玩意儿，可以随时随地让别人看到，然后询问，最后达到终极目标——别人羡慕的眼神。
路菲菲在心里盘旋了几个方案，等合同谈下来之后，再跟凯瑟琳详细说说。
看完店内所有展示物品之后，路菲菲看中了其中几样，问凯瑟琳能不能借几样出来给她，或者说，是给杜茜，让杜茜在拍摄的时候放在旁边做装饰。
店里有几样装饰和用品也是以前欧洲贵族运动时候用的，赞助女子项目，是本品牌一直在做的事。
看了杜茜账号的关注人数和视频风格后，凯瑟琳很满意。体育运动代表健康的身体，做数学物理题，代表着聪慧的大脑。
符合品牌创始之初的理念：贵族享受着生活，也需要承担对应的义务。
一战时的英国法国贵族们秉承着骑士精神，纷纷主动要求上战场，就是这种理念的具体表现。
不说这种精神现在到底还有几个人有，至少，大家都希望与自己打交道的人有。
既然要承担义务，当然需要有好身体和好脑子。
其他品牌的女性品类在选择赞助对象时，更喜欢选择花滑、体操、跳水这些能展示女性优雅与线条之美的项目。
凯瑟琳坚定地选择了路菲菲提供的足球，特别是女子足球这种对抗冲击性比较强的运动。
因为创始人是个狂热贞德粉，就连店徽都是暗银色的百合花与剑。
这些事情凯瑟琳都知道，只是没有人提起的话，她一时也不会想起来主动去说。
也就是路菲菲，在以合作方……准合作方的身份谈工作的时候，还能以历史八卦野史爱好者的身份，追问一些细节，让人在记忆的角落里扒出一些尘封tຊ的往事。
至于这些八卦往事能不能用，就要看这个品牌的调性和定位了。
如果品牌走的是善于执家的后宅正室大太太路线，那么能掀了夫权，自己提剑上战场的故事就很不合适，除非最后这个女英雄的故事从《XX从军》变成《XX从夫》，智斗小妾，稳坐正室太太之位。
这个品牌倒是没有特别强调目标客户到底是全职太太、还是职场女强人，只是单纯走低调奢华的路线，管你是什么性别什么社会身份，只要是认同这种审美和品味的就是品牌的服务对象。
路菲菲听完故事，看着店徽上的剑：“骑士精神也可以做为一个卖点。”
凯瑟琳追问：“要怎么覆盖女顾客？”
骑士精神，一向都是男人的专利。
路菲菲笑着说：“女顾客，也有骑士精神，也有喜欢照顾别人的女孩子。至于太太们，她们也有另类的自我牺牲奉献精神，且以此为荣。”
路菲菲举出了一个例子：“比如有一个女人，她平时很抠门小气，吃得差，用的差，她也会抱怨自己辛苦，家里人怎么劝她对自己好一点，或者说她自找的，她也不改初衷。”
凯瑟琳听得一头问号：“为什么？”
路菲菲继续说：“她等着一个机会，家里出事，男人需要一大笔钱挽回局面，儿女绝望地无路可走的时候，她就可以把钱拿出来，让他们度过难关。在这个过程中，她可以感受到自己是全家的支柱，自己是挽救一切的神，过去嘲笑她亏待她的家里人会后悔，会觉得愧疚。”
凯瑟琳听得有点懵：“然后呢？”
在她心中，怎么着也得有点实质性的好处吧。
“然后？就结束啦。让以前质疑自己、嘲笑自己的人后悔，她就非常满足了。”
凯瑟琳愣了一下，仔细想想，忽然顿悟：“是不是那种觉得自己死了，就能让男朋友愧疚后悔一辈子，所以自杀的人一样？以前我的学校里有一个女同学就是这样离开人世的。”
“对，原来法国也有这种人，我还以为革命老区会特别一点。”
凯瑟琳无奈地耸耸肩：“陷入恋爱的人不管在哪个国家都差不多。”
然后她很认真地对路菲菲说：“我不认为这种想法叫骑士精神。虽然看起来好像有些地方有相似之处。”
“叫什么不重要，这种思想在中国拥有广泛的群众基础，不分收入和阶层。这只是我免费送给你的一个群体状态参考。将来做营销或者开发商品的时候可以考虑。”
凯瑟琳笑了：“我们还没有签约。”
路菲菲也扬起唇角：“跟你聊得很愉快，这是我以朋友的身份跟你说的，朋友间的普通聊天而已。”
合作的陈设展览师来了，是个三十七八岁的女性，她看见凯瑟琳与路菲菲坐在一起说话，她连连道歉：“不好意思，我来晚了，学校有点事。”
凯瑟琳热情地向路菲菲介绍：“这是蒯熠，非常出色的设计师。纽约的分店也是她帮我设计的。”
“好厉害！你是还在大学当教授吗？”路菲菲出右手，与蒯熠友好交握。
蒯熠爽朗一笑：“哪里，是当学生，我在读MBA。”
“哦哦，您真是太勤奋了，我大学毕业之后，再回头看高三做的数学题，感觉好陌生。”路菲菲自嘲。
蒯熠：“一样一样，去读MBA也不是为了学知识的，就是想多认识认识人。”
大多数读在职MBA的人，都是抱着这个心思，就是狼多肉少，路菲菲知道的就有某一级，有人花十几万学费，就为了与班上同学建议良好友谊。
结果，到班里互相一交流，顿时大失所望——全班同学，全都是抱着跟他一样的心思的小职员，没有一个有钱人。
然后，有人一学期就退学了。
有人一直到毕业了，学费都没交齐，要申请延交。
有人平时上课都没见过，只有最后考试的时候，来一下，有的连考试都不来，找朋友代办，反正说是闭卷考试，但是既不收手机，也不禁止交头接耳、一题写完，马上就拍照发到同学群里大家共享。
只要全班有一个人会写，就代表全班能及格。