王总上辈子家里有地，父辈财富积累也不少，王总正好赶上房价高涨，趁着这个时候把地卖了，狠赚了一笔，而之后也一直也在房地产行业。

王总举起酒杯向他示意，旁边的招渔赶忙举起杯子。

“我是个大老粗，这几年靠着卖地也挣了不少，但地终究有卖完的时候，我得长远发展。”王总直白道，“我听说周氏准备建商场，就想着也来参合。”

周舜煜看着他：“想必王总也知道，这也是周氏第一次踏足零售行业。我们也不能完全保证盈利还是亏空。”

王总摆手：“我当然知道，但我相信周氏，或者说，我相信你。”

周舜煜没说话。

招渔在两人之间扫视，猛地站起来，把酒一饮而尽：“谢谢王总对我们老板的信任。”

王总举起酒杯：“谁不知道周总年少有成，周氏在周总手上提高了几个等级，我们这些小公司根本没法比。”

“过奖，”周舜煜看他，“我可以接受你的要求，但关于土地转让价……”

王总沉吟：“既然是合作关系，我也要表示我的诚意，在原有基础上让价百分之十。”

百分之十，这是高了还是低了？招渔拿不准，但看周舜煜的表情，好像是有点低。

他想也不想的拿起酒瓶：“王总，我们是诚心想要和您合作，也希望您看在我们的诚意上，能够再退一点。”

菜市场砍价第一步，表示自己想买的诚心。

王总没说话。

“您之前也说过，我们老板肯定尽他最大努力去把商场建好，到时候盈利额远超您现在土地的利润。”

砍价第二步：画大饼，向对方表示自己肯定会经常来买，或者带别人来买，制造能让对方获利的态度。